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你眼中的應(yīng)屆畢業(yè)生入職培訓(xùn)是怎樣的？嚴(yán)肅壓抑，空虛無(wú)趣？不！千里馬拒絕沉悶，寓教于樂(lè)，一起來(lái)看下叭！ 直擊需求看食宿 千里馬比你更關(guān)心你自己！公司電梯直達(dá)的G層潘多拉飲食鋪，培訓(xùn)期間日均60元用餐費(fèi)用，以會(huì)員卡充值方式一次性到賬，隨用隨刷，管夠！快來(lái)瞅瞅這一日三餐叭！ 好的睡眠是打開(kāi)高效生活的第一步，一起來(lái)看看千里馬為新員工定制的日出叭！早晨七點(diǎn)被太陽(yáng)喚醒，下班后暮色四合，盡享溫柔，誰(shuí)能比你更幸福？ 寓教于樂(lè)趣味多 破冰組團(tuán)，迅速成團(tuán)。 寫(xiě)一封信，給一年后的自己。見(jiàn)證這一年來(lái)的成長(zhǎng)~ 工作不是飯碗，更是追求。千里馬前浪集體出馬，為新員工講解專業(yè)知識(shí)，幫助新員工建立對(duì)公司企業(yè)文化和業(yè)務(wù)知識(shí)的整體了解。 李向東董事長(zhǎng)親自授課，向新員工講授企業(yè)文化 曾繁輝總就土建移交進(jìn)行舉例講解，氣氛和諧快樂(lè) 歡樂(lè)課堂 特色團(tuán)建凝心力 團(tuán)建是烤肉？是轟趴？是K歌和農(nóng)家樂(lè)？只要你敢想，千里馬來(lái)幫你實(shí)現(xiàn)！ 新員工提供團(tuán)建策劃，公司提供團(tuán)建費(fèi)用，深圳野生動(dòng)物園之旅就此開(kāi)啟！ 夏日炎炎，動(dòng)物們依舊靈動(dòng)機(jī)敏，鏡頭感十足！ 你以為僅此而已？來(lái)看看夕陽(yáng)下的露天籃球賽吧！前浪后浪第一次爭(zhēng)鋒就此展開(kāi)。 你了解深圳嗎？或許透過(guò)公司窗戶，你能瞥見(jiàn)陌生又熟悉的春筍，那么，有著鄧小平爺爺銅像佇立的蓮花山呢？連接著廣東與香港的深圳灣大橋呢？千里馬為新員工安排的城市穿越類戶外拓展，帶你一次看個(gè)夠！ 新員工手繪深圳。你能看出來(lái)是哪些標(biāo)志性地點(diǎn)嗎？ 正值酷暑，公司為員工的城市穿越準(zhǔn)備了防曬噴霧、防曬霜、冰袖和遮陽(yáng)帽等防曬用具。 在培養(yǎng)新員工之間團(tuán)隊(duì)合作的同時(shí)，也不忘關(guān)懷新員工的生活需求。 城市穿越如火如荼，公司已準(zhǔn)備好零食等候新員工歸來(lái)。 團(tuán)隊(duì)辯論破思維 后浪的每一次成長(zhǎng)，前浪都不曾錯(cuò)過(guò)。辯論就“畢業(yè)后該奮斗還是躺平”展開(kāi)激烈討論。 公司高層領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任評(píng)委，百忙至此，仍不忘抽出時(shí)間參與新員工的各種活動(dòng)。辯論結(jié)果出乎意料，躺平隊(duì)完美ko奮斗隊(duì)，三寸金舌奪得勝利。 拜師、結(jié)業(yè)明前程 公司注重員工成長(zhǎng)，實(shí)行一對(duì)一師徒制工作教學(xué)，引領(lǐng)員工開(kāi)啟職業(yè)生涯并幫助員工明朗前程，減少迷茫。 培訓(xùn)結(jié)業(yè)日舉辦拜師會(huì)上，領(lǐng)導(dǎo)作為師傅，新員工作為徒弟，師徒簽訂協(xié)議，師傅就徒弟的工作、生活等方方面面進(jìn)行指指導(dǎo)關(guān)心，幫助徒弟在人生道路上健康成長(zhǎng)。 本次38名校招生參加培訓(xùn)，圓滿完成學(xué)習(xí)并通過(guò)筆試和實(shí)操考試，領(lǐng)導(dǎo)為其頒發(fā)了結(jié)業(yè)證書(shū)。優(yōu)秀個(gè)人、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、最佳班委、最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)牌閃閃，禮品豐厚。 人生職場(chǎng)才剛剛啟幕 身穿“駿馬計(jì)劃”文化衫，為期10天集訓(xùn)，通過(guò)“快樂(lè)成團(tuán)”“小天使”“練習(xí)班歌”“素質(zhì)拓展”等活動(dòng)，小駿馬們正在發(fā)生著變化。 寫(xiě)在最后： 人才是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，千里馬公司從2014年開(kāi)展校招工作以來(lái)，高度重視校招生的引進(jìn)與培養(yǎng)，持續(xù)八年為公司、建筑裝飾行業(yè)注入新鮮血液和力量。目前，多名歷屆校招生已在公司擔(dān)任核心骨干職位。 希望校招生們能盡快適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變，立足本職崗位，堅(jiān)定理想信念，堅(jiān)守底線原則，將青春力量融入到干事創(chuàng)業(yè)的工作中來(lái)，不負(fù)青春韶華，勇?lián)鷯徫宦氊?zé)，為公司高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。 2022年校招計(jì)劃即將啟動(dòng) 你想pick哪位學(xué)弟學(xué)妹來(lái)參加呢？ 歡迎和我們留言參與互動(dòng)哦~
《數(shù)字化轉(zhuǎn)型課》社群分享第1期 分享嘉賓 | 謝偉華 文本編輯 | 鄭穎 視覺(jué)設(shè)計(jì) | 陸志強(qiáng) 本文為技企學(xué)社原創(chuàng)文章 大家好，很高興能和大家一起交流和學(xué)習(xí)！我是深圳千里馬裝飾集團(tuán)謝偉華，接下來(lái)為大家分享一些心得，如有不對(duì)的地方，請(qǐng)各位大咖多多指點(diǎn)。 數(shù)字化營(yíng)銷時(shí)代，我們應(yīng)該怎樣做好自己的營(yíng)銷？2020年新冠病毒疫情肆虐全球，深刻改變了人類生活，改變了后疫情時(shí)代的人們消費(fèi)方式、生活習(xí)慣等。如果想要在這風(fēng)云變幻的時(shí)刻做好營(yíng)銷，在危機(jī)中尋找商機(jī)，數(shù)字化的全面應(yīng)用必不可少。 營(yíng)銷五要素的新認(rèn)識(shí) 1.流量 在傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量就意味著銷量，事實(shí)上現(xiàn)在的流量已經(jīng)是完全不同的概念。數(shù)字化時(shí)代的流量范疇遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何利用立體、多維的流量進(jìn)行系統(tǒng)而精準(zhǔn)地營(yíng)銷投放才是關(guān)鍵。 2.大數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)分為兩個(gè)部分，一個(gè)是獲取數(shù)據(jù)，另一個(gè)是分析數(shù)據(jù)。現(xiàn)階段數(shù)據(jù)的屬性有兩種，一種叫公有數(shù)據(jù)，一種叫私域數(shù)據(jù)。如何在公有的數(shù)據(jù)流量池中，將更多流量引入私域流量池，并進(jìn)行標(biāo)簽化和品牌化發(fā)展才是數(shù)字化營(yíng)銷的數(shù)據(jù)價(jià)值。 3.平臺(tái) 數(shù)字化時(shí)代所講的平臺(tái)，不僅僅是一個(gè)公司的平臺(tái)，更不是自己所搭建的一個(gè)沒(méi)有數(shù)據(jù)流量的平臺(tái)。更多的是，市場(chǎng)上已經(jīng)具有一定客戶群體和數(shù)據(jù)的流量平臺(tái)，例如抖音、微信等社交類平臺(tái)。 4.用戶 所有的流量、數(shù)據(jù)和平臺(tái)在背后實(shí)際上都是奔著用戶而來(lái)。經(jīng)營(yíng)好私域流量池中的客戶，挖掘客戶需求，提高客戶粘性，從而引入更多的流量和用戶，這正是數(shù)字化營(yíng)銷的關(guān)鍵所在。 5.產(chǎn)品 數(shù)字化營(yíng)銷時(shí)代的產(chǎn)品，既可以是一件看得見(jiàn)、摸得著的產(chǎn)品，也可以是一種新觀念、新體驗(yàn)。所以，數(shù)字化營(yíng)銷時(shí)代，應(yīng)追求更多元化的內(nèi)容呈現(xiàn)方式，以獲得更多維的流量。 所以，在數(shù)字化時(shí)代，我們要做好營(yíng)銷，就應(yīng)該深刻了解到以上五個(gè)有機(jī)集合，才能事半功倍。 以上五個(gè)方向是我對(duì)營(yíng)銷要素的一些新的認(rèn)識(shí)，也是數(shù)字化時(shí)代營(yíng)銷人員需要去重新審視的部分。 數(shù)字化時(shí)代，營(yíng)銷要素的改變，營(yíng)銷方向也會(huì)隨時(shí)調(diào)整 1.從簡(jiǎn)單買(mǎi)賣(mài)交易向高效多頻連接轉(zhuǎn)化 新時(shí)代營(yíng)銷的方向應(yīng)當(dāng)從簡(jiǎn)單的售賣(mài)方式，轉(zhuǎn)向以社交方式為主流，以平臺(tái)經(jīng)營(yíng)為載體，進(jìn)行多元化、多維度的營(yíng)銷。 2.從渠道建設(shè)為重向終端的持續(xù)賦能轉(zhuǎn)化 傳統(tǒng)銷售是渠道為王終端制勝，但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，渠道建設(shè)已經(jīng)變得不太重要，你更需要去賦能到每一個(gè)終端和個(gè)體，使它具備渠道裂變或者是渠道建設(shè)的能力，你的營(yíng)銷才有可能會(huì)成功。 3.從爆款營(yíng)銷向產(chǎn)品IP轉(zhuǎn)化 傳統(tǒng)營(yíng)銷主打做爆品，追求新奇的產(chǎn)品、獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)。想通過(guò)爆款席卷全球的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)多樣化、個(gè)性化，最好還能夠標(biāo)簽化。產(chǎn)品建設(shè)已進(jìn)入到IP化的時(shí)代。所以，產(chǎn)品或服務(wù)必須要能夠代表消費(fèi)者的人格、想法、階層、訴求。 4.從區(qū)域定向發(fā)展向消費(fèi)者自主分銷裂變 傳統(tǒng)銷售注重渠道分銷和保護(hù)，局限性較大。數(shù)字化營(yíng)銷時(shí)代，可以說(shuō)是進(jìn)入全民營(yíng)銷時(shí)代，只要消費(fèi)者認(rèn)可你的品牌和產(chǎn)品，他就可以進(jìn)行分銷和裂變。所以，擁有多少用戶，能夠讓多少用戶成為分銷渠道，成為新零售重要的戰(zhàn)略選擇。 5.品牌IP化 數(shù)字化營(yíng)銷時(shí)代，品牌IP化會(huì)涉及到多種因素，其重點(diǎn)在于品牌的代入感、調(diào)性、性格、顏色、溫度，甚至是品牌的價(jià)值主張，能不能夠與消費(fèi)者匹配，產(chǎn)生共鳴。 6.從會(huì)員管理向粉絲經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變 一個(gè)品牌能否成功，不再取決于你發(fā)出多少?gòu)垥?huì)員卡，擁有多少個(gè)會(huì)員，而在于你擁有多少非常忠誠(chéng)的粉絲。但粉絲給品牌所能帶來(lái)的價(jià)值很難用金錢(qián)衡量。在數(shù)字化時(shí)代的營(yíng)銷，一個(gè)品牌能否成功，能夠走多遠(yuǎn)，得看看這個(gè)品牌背后有多少忠實(shí)的粉絲和用戶，小米的粉絲經(jīng)濟(jì)就是如此。 7.組織結(jié)構(gòu)扁平化 扁平化的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，用區(qū)塊鏈概念講，即每一個(gè)人都是獨(dú)立的個(gè)體，但是每一個(gè)人都是業(yè)務(wù)單元。我們可以從傳統(tǒng)的三級(jí)分銷業(yè)務(wù)體系中跳出來(lái)，讓組織更加自由，讓參與者門(mén)檻更加自由。 8.業(yè)績(jī)考核變遷 營(yíng)銷市場(chǎng)要素和關(guān)注點(diǎn)的轉(zhuǎn)變，意味著組織對(duì)于業(yè)務(wù)單元的考核標(biāo)準(zhǔn)就需要改變，從原來(lái)考核銷量到考核數(shù)據(jù)的流動(dòng)性、活躍性、轉(zhuǎn)化率、粉絲關(guān)注度等多個(gè)方向。 在營(yíng)銷方向上，我從八個(gè)方向來(lái)思考和實(shí)踐，相對(duì)比較符合當(dāng)下數(shù)字化營(yíng)銷新的方向。因?yàn)橐睾头较虻母淖儯?，相?yīng)的玩法和邏輯也會(huì)接著改變。 營(yíng)銷途徑新玩法 1.從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)上升到用戶經(jīng)營(yíng) 買(mǎi)過(guò)你東西的客戶，不一定是你的客戶，只有那些認(rèn)同你的品牌、服務(wù)、價(jià)值，愿意給你點(diǎn)贊，同時(shí)也愿意幫你轉(zhuǎn)發(fā)、做口碑、做轉(zhuǎn)介紹的人，才是你真正的用戶。 2.內(nèi)容即品牌 在數(shù)字化營(yíng)銷時(shí)代，品牌的構(gòu)建和傳統(tǒng)時(shí)代的品牌構(gòu)建的路徑完全不一樣，一個(gè)笑臉、一個(gè)頭像、一句聲音，或者是一段文字，它都有可能成就一個(gè)品牌。它不需要龐大的例子和復(fù)雜的烘托，而是好的內(nèi)容很快就能讓品牌脫穎而出。 3.游戲化思維 在營(yíng)銷過(guò)程中，我們一定要嘗試植入游戲化思維。因?yàn)橛螒虻谋举|(zhì)是具有個(gè)體角色的代入感。在數(shù)字化營(yíng)銷時(shí)代，要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷升級(jí)，首先看有多少人愿意陪你玩，娛樂(lè)才會(huì)有參與感，才會(huì)有更良好的互動(dòng)。 4.媒介即渠道 數(shù)字化營(yíng)銷時(shí)代，很多媒介就是渠道，比如抖音、西瓜短視頻、快手等就是很多品牌的渠道?，F(xiàn)在最火的媒介就是直播，它是即時(shí)性的，是真正的所見(jiàn)即所得，因此，渠道轉(zhuǎn)變對(duì)營(yíng)銷是否成功是非常關(guān)鍵的。 5.社交為王 在數(shù)字化營(yíng)銷時(shí)代，你想做好營(yíng)銷，首先一定要從社交屬性上設(shè)計(jì)營(yíng)銷動(dòng)作。如何在營(yíng)銷過(guò)程中設(shè)計(jì)出符合社交屬性，能夠引起共鳴，同時(shí)具備互利、有趣等條件的營(yíng)銷動(dòng)作，顯得尤為關(guān)鍵。例如拼多多，微商等。 6.服務(wù)至上 傳統(tǒng)的服務(wù)更多是根據(jù)組織內(nèi)部的規(guī)則和方式來(lái)制定，對(duì)于用戶的問(wèn)題反饋和服務(wù)存在滯后性。數(shù)字化新時(shí)代，服務(wù)完全是可以被設(shè)計(jì)的和被營(yíng)銷的。設(shè)計(jì)一套有趣的服務(wù)體系，會(huì)讓客戶在售前、售中、售后中得到用戶的認(rèn)同。 以上幾種新的思考，只是其中的一部分，數(shù)字化營(yíng)銷時(shí)代，新的技術(shù)不斷發(fā)展和迭代，也會(huì)有更多新的玩法出來(lái)。 最后，不管是傳統(tǒng)企業(yè)還是新型企業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷作為企業(yè)生存和發(fā)展必不可少的環(huán)節(jié)，需要緊跟時(shí)代發(fā)展的潮流，不斷去適應(yīng)市場(chǎng)，甚至引領(lǐng)市場(chǎng)的需求，充分認(rèn)識(shí)和應(yīng)用數(shù)字化工具和平臺(tái)，為企業(yè)發(fā)展插上騰飛的翅膀。 以上就是本次的內(nèi)容分享。因?yàn)榉窒砟Ｊ降脑O(shè)定，所以，分享的內(nèi)容比較急促，請(qǐng)各位大咖們多多指教和諒解，祝各位工作順利，身體健康。
每一個(gè)成功的企業(yè)，其背后都離不開(kāi)一支優(yōu)秀的菁英團(tuán)隊(duì)。菁英成長(zhǎng)一定會(huì)拉動(dòng)全員成長(zhǎng)，而一個(gè)全員同步成長(zhǎng)的企業(yè)，才能高效運(yùn)營(yíng)，才能走得更快更好更遠(yuǎn)！ 為不斷提升千里馬裝飾集團(tuán)中層管理者管理水平等綜合素質(zhì)，打造高效管理團(tuán)隊(duì)，2021年8月8日-10日，來(lái)自企業(yè)各職能部門(mén)、各項(xiàng)目等40余名中層及以上管理者參加了為期3天的MTP管理才能發(fā)展培訓(xùn)。通過(guò)全面、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，使管理者了解到管理上所應(yīng)具備的知識(shí)、技巧與認(rèn)知觀念，在工作上能充分發(fā)揮管理職能，做好承上啟下的工作，帶動(dòng)企業(yè)整體效能的不斷提升。 △李向東董事長(zhǎng)開(kāi)課致辭 學(xué)習(xí)是進(jìn)步的階梯，是生命的延續(xù)，終身學(xué)習(xí)是有意義的生命。李董強(qiáng)調(diào)，進(jìn)了學(xué)習(xí)班，就不能爭(zhēng)虛名，應(yīng)該光明正大、端正心態(tài)的去汲取知識(shí)，學(xué)以致用才能提高工作效率，降低成本，增加企業(yè)效益和社會(huì)效益，希望學(xué)員們通過(guò)本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，更要以身作則，品行端正，當(dāng)好他人的領(lǐng)導(dǎo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。 MTP(Management Training Program )管理才能發(fā)展培訓(xùn)，綜合了管理學(xué)、心理學(xué)、行為學(xué)，既展現(xiàn)當(dāng)代企業(yè)管理前沿理念，又充分結(jié)合不同國(guó)家和地域，與行業(yè)的突出特征，最突出特點(diǎn)是完成了“知”、“行”合一的培訓(xùn)架構(gòu)，在培訓(xùn)方法上強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)演練和課后的實(shí)際操作指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)了培訓(xùn)從課堂到工作實(shí)踐的延伸。 △《小組海報(bào)》課程活動(dòng)展示 本次培訓(xùn)內(nèi)容由管理認(rèn)知、工作管理、人員管理、領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)揮四大部分組成，包含了管理角色與心態(tài)、發(fā)揮組織效能、完善計(jì)劃、控制與問(wèn)題發(fā)現(xiàn)、部署培育與指導(dǎo)、組織溝通技巧、掌握人性的激勵(lì)、管理邁向領(lǐng)導(dǎo)等八個(gè)方面的管理知識(shí)與技能。劉老師通過(guò)生動(dòng)有趣的情景案例分析、演示模擬、分組討論、課程活動(dòng)等原理傳授進(jìn)行立體式、多形式的授課，使課程簡(jiǎn)單易懂、深入淺出、活學(xué)活用，有效激發(fā)了千里馬裝飾集團(tuán)參訓(xùn)人員參與管理培訓(xùn)的積極性、主動(dòng)性。 △劉克崴 先生 MTP管理才能發(fā)展中心--認(rèn)證講師 劉先生具備17年知名企業(yè)之管理運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，熟悉企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作管理，具有豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，在管理體系建立、企業(yè)結(jié)構(gòu)治理，人力資源管理、客戶服務(wù)管理等領(lǐng)域有著獨(dú)到見(jiàn)解和實(shí)戰(zhàn)教導(dǎo)能力。 △《資源競(jìng)賽》課程活動(dòng)與總結(jié) △《工作交辦七步驟》1對(duì)1模擬演練 △《T字教導(dǎo)》課程活動(dòng)組內(nèi)傳教 △《按摩傳數(shù)》課程活動(dòng)比拼 整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程幽默風(fēng)趣、氣氛活躍，在此次培訓(xùn)中，千里馬裝飾集團(tuán)參訓(xùn)人員通過(guò)對(duì)事和對(duì)人的管理的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，更加理解了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵以及自身在管理工作中的薄弱環(huán)節(jié)；進(jìn)一步加深了對(duì)自身的角色認(rèn)知，梳理了管理思路，掌握了有效管理個(gè)人時(shí)間和資源的方法；建立了作為管理者應(yīng)有的正確態(tài)度、意識(shí)、觀念；培養(yǎng)了積極主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，以求新、求好、求變的精神參與工作的熱枕，為帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效完成工作、為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展提升奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 △認(rèn)真學(xué)習(xí)的身影無(wú)處不在 △學(xué)員們結(jié)業(yè)考試中 經(jīng)過(guò)三天緊張而充實(shí)的課程學(xué)習(xí)后，千里馬裝飾集團(tuán)參訓(xùn)人員圓滿結(jié)業(yè)。千里馬裝飾集團(tuán)李向東董事長(zhǎng)也對(duì)此次參加培訓(xùn)的菁英人才提出了更高的管理要求，丁利斌副總經(jīng)理對(duì)此次培訓(xùn)的圓滿成功給與了高度贊揚(yáng)，并為全體參訓(xùn)人員一一頒發(fā)了結(jié)業(yè)紀(jì)念品。 △丁利斌副總經(jīng)理為劉老師送上鮮花 △丁利斌副總經(jīng)理為學(xué)員頒發(fā)紀(jì)念品 通過(guò)本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，相信學(xué)員們都收獲滿滿，有更多的思想碰撞和感受。下面就來(lái)看看學(xué)員們對(duì)此次培訓(xùn)的一些真實(shí)感受吧。 A：向上溝通一直是自己的缺點(diǎn)，通過(guò)本次培訓(xùn)深刻認(rèn)識(shí)到了；目標(biāo)共有，平時(shí)在工作中做的不是很好，大部分都是讓下屬去執(zhí)行，以后多多改進(jìn)。 B：最有啟發(fā)的內(nèi)容是讓我清楚的知道了我平時(shí)的管理過(guò)程中自己有哪些不足和能跟課程對(duì)的上的地方，會(huì)加強(qiáng)改進(jìn)。 C：對(duì)課程非常滿意，真的學(xué)到了很多知識(shí)，且跟自己的工作和生活都能對(duì)應(yīng)的上，希望自己能盡快消化，學(xué)以致用。 D：能夠通過(guò)實(shí)際情況的分析，發(fā)現(xiàn)自己的不足，將這些方法有效的運(yùn)用到自己的工作中去。 此次培訓(xùn)課程的結(jié)束，只是參訓(xùn)學(xué)員們管理提升之路的開(kāi)始。今后，千里馬裝飾集團(tuán)將持續(xù)針對(duì)不同崗位、不同層級(jí)的員工，提供專業(yè)、精準(zhǔn)的培訓(xùn)，為員工職業(yè)發(fā)展賦能，為企業(yè)增效，使員工與企業(yè)共同成長(zhǎng)發(fā)展。
8月丹桂飄香，恰逢一年立秋時(shí)。7日下午，千里馬裝飾集團(tuán)分布在全國(guó)各地的項(xiàng)目經(jīng)理們風(fēng)塵仆仆奔赴深圳，齊刷刷出現(xiàn)在總部。公司微信群里的小伙伴 們競(jìng)相為自己的項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)援打call，這是發(fā)生了什么大事情？ 和小編一起來(lái)看看吧！ //畫(huà)臉譜，簽個(gè)名，立刻蜜桃派 伴隨著輕快的音樂(lè)節(jié)奏走到會(huì)場(chǎng)，小編立馬被門(mén)口闊愛(ài)的簽到畫(huà)框吸引住了，哇，什么？？？畫(huà)臉譜，簽個(gè)名，立刻蜜桃派（mtp）？這是要干嘛？這是要干嘛？一扭頭，茶歇桌上擺滿了水蜜桃。只見(jiàn)項(xiàng)目經(jīng)理們?cè)谌肆Y源部小伙伴的引導(dǎo)下一個(gè)個(gè)帥氣的簽名，有人拿到水蜜桃就嘎嘣脆的咬上一口，饞人！看來(lái)前幾天人力資源部發(fā)起的“全員尋找mtp”活動(dòng)埋伏到了今天現(xiàn)場(chǎng)呢！ △豐富的水果、甜點(diǎn)、咖啡飲品美美享用 //會(huì)前的“破冰”熱身準(zhǔn)備 邁進(jìn)會(huì)議室，迎面而來(lái)的是擺放得整整齊齊的藍(lán)色課桌，抬頭看，清新怡人的藍(lán)白色相間的橫幅映入眼簾——“深圳千里馬裝飾集團(tuán)MTP管理才能發(fā)展培訓(xùn)”，原來(lái)是為了提升中層管理 者的管理水平，公司特別邀請(qǐng)到了仁脈顧問(wèn)公司的劉克崴老師前來(lái)為大家培訓(xùn)授課啦！MTP（英文全稱Management Training Program），原義為管理培訓(xùn)計(jì)劃，MTP管理才能發(fā)展培 訓(xùn)架構(gòu)綜合了管理學(xué)、心理學(xué)、行為學(xué)、展現(xiàn)了當(dāng)代企業(yè)管理前沿理念，運(yùn)用了“心術(shù)合一”、“內(nèi)外兼修”的培訓(xùn)架構(gòu)。面對(duì)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，企業(yè)在此階段更需隨之強(qiáng)化“軟實(shí) 力”，修練“內(nèi)功”，建立管理體系，穩(wěn)固管理基礎(chǔ)，提高管理能力。 △會(huì)前來(lái)個(gè)輕松的“破冰”熱身準(zhǔn)備吧 △會(huì)前大家自覺(jué)的把手機(jī)上交統(tǒng)一保管 //年中總結(jié)與下半年工作規(guī)劃 歡迎全體項(xiàng)目經(jīng)理到來(lái)，歡迎他們回家。會(huì)議分為2個(gè)主題，一個(gè)是“上半年工作總結(jié)匯報(bào)與下半年工作規(guī)劃”，另一個(gè)主題就是“MTP培訓(xùn)班啟動(dòng)”。各相關(guān)職能部門(mén)負(fù)責(zé)人依次上臺(tái)做了 匯報(bào)。這次匯報(bào)，人力資源部特地安排了計(jì)時(shí)員進(jìn)行倒計(jì)時(shí)5分鐘提醒、倒計(jì)時(shí)1分鐘提醒、計(jì)時(shí)鈴鐺，整體開(kāi)展下來(lái)井然有序。 △售房部宋經(jīng)理通過(guò)大量數(shù)據(jù)做了直觀的匯報(bào) △財(cái)務(wù)部阮經(jīng)理讓大家知道如何進(jìn)行成本管控 △行政部段經(jīng)理讓大家了解到了品宣的重要性 △研發(fā)部張經(jīng)理就《項(xiàng)目管理手冊(cè)》做了推介 最后，公司董事長(zhǎng)李向東先生就上半年工作進(jìn)行了總結(jié)，肯定了非凡成績(jī)，也指出了還存在的一些不足之處；對(duì)下半年工作進(jìn)行了展望，也對(duì)各部門(mén)工作分別提出了期望和要求， 希望大家再接再厲，超額完成公司年度目標(biāo)。李董還就“全員營(yíng)銷的重要性”給與會(huì)者做了全面細(xì)致的專題講解，幫助中層管理者們更加清晰的了解營(yíng)銷對(duì)公司的重要性和營(yíng)銷的 本質(zhì)、核心是什么。 △李董給大家講解“營(yíng)銷思維” △與會(huì)者認(rèn)真聆聽(tīng)李董重要講話并做記錄 //MTP培訓(xùn)班正式啟動(dòng) 人力資源部潘經(jīng)理就培訓(xùn)班的啟動(dòng)做了有趣的動(dòng)員。她從一個(gè)互動(dòng)問(wèn)題“管理能力是可以發(fā)展的嗎？”作為開(kāi)始，和大家娓娓道來(lái)本次培訓(xùn)的源起和初衷，介紹了整個(gè)“管理能力提升”學(xué) 習(xí)周期的安排，表達(dá)了公司對(duì)于大家寄予的期望，調(diào)動(dòng)了大家參與培訓(xùn)的熱情和信心，全體與會(huì)者也紛紛表示將會(huì)全情投入，爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的學(xué)生。 期待項(xiàng)目經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理們帶著公司寄予的期望、帶著團(tuán)隊(duì)小伙伴的應(yīng)援打call的熱情祝福，認(rèn)真投入到接下來(lái)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，提升自己的管理水平，帶領(lǐng)我們一起成長(zhǎng)，一起變的更 強(qiáng)！
一個(gè)公司怎么樣，從很多方面可以知道答案。深圳千里馬裝飾集團(tuán)怎么樣，有行業(yè)監(jiān)管部門(mén)來(lái)權(quán)威評(píng)價(jià)。近日，深圳千里馬裝飾集團(tuán)有限公司憑借良好的企業(yè)信譽(yù)和規(guī)范的合同管理系統(tǒng)，被評(píng)定為2020年度廣東省“守合同重信用企業(yè)”，并榮獲認(rèn)定證書(shū)和獎(jiǎng)牌。 “守合同重信用企業(yè)”認(rèn)定是廣東省市場(chǎng)監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的一項(xiàng)高規(guī)格企業(yè)評(píng)選，是對(duì)企業(yè)在合同制度管理、合約履行能力以及企業(yè)社會(huì)信譽(yù)等方面所取得的成績(jī)的充分肯定。其評(píng)選規(guī)格相當(dāng)嚴(yán)格，需對(duì)企業(yè)和品牌的社會(huì)影響力、合同信用管理體系、合同行為、合同履約狀況、經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)信譽(yù)等多方面進(jìn)行綜合評(píng)定，并通過(guò)國(guó)內(nèi)最具公信力的政府信用公示體系“守合同重信用公示系統(tǒng)”向全社會(huì)予以公示。 深圳千里馬裝飾集團(tuán)自成立以來(lái)，十分重視健全公司的管理制度，制定了規(guī)范的合同管理制度，始終堅(jiān)持“以誠(chéng)取信，以信立業(yè)”的原則開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。此次榮獲“守合同重信用”企業(yè)稱號(hào)，不僅是政府對(duì)我司信用管理工作的肯定和激勵(lì)，也是廣大群眾和全體員工對(duì)公司的支持與信任，在未來(lái)我司將會(huì)繼續(xù)積極向“守合同重信用”的高標(biāo)準(zhǔn)看齊，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)實(shí)在在為廣大員工謀取更大福利，共同發(fā)展。
近期，深圳千里馬裝飾集團(tuán)資質(zhì)建設(shè)喜訊頻傳，集團(tuán)陸續(xù)取得了“建筑工程施工總承包三級(jí)”、“市政公用工程施工總承包三級(jí)”、“消防設(shè)施工程專業(yè)承包二級(jí)”、“博物館展陳設(shè)計(jì)甲級(jí)與施工一級(jí)”等多項(xiàng)資質(zhì)。資質(zhì)的全面升級(jí)，意味著集團(tuán)資質(zhì)體系的逐漸完善。 集團(tuán)資質(zhì) 2021年，深圳千里馬裝飾集團(tuán)將堅(jiān)持以建筑裝飾為基點(diǎn)的多元化發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)一步加強(qiáng)集團(tuán)人才、經(jīng)營(yíng)、技術(shù)、研發(fā)等方面的投入，發(fā)揮自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為客戶首選的裝飾服務(wù)整體提供商。
《數(shù)字化轉(zhuǎn)型課》社群分享第1期 分享嘉賓 | 謝偉華 文本編輯 | 鄭穎 視覺(jué)設(shè)計(jì) | 陸志強(qiáng) 本文為技企學(xué)社原創(chuàng)文章 大家好，很高興能和大家一起交流和學(xué)習(xí)！我是深圳千里馬裝飾集團(tuán)謝偉華，接下來(lái)為大家分享一些心得，如有不對(duì)的地方，請(qǐng)各位大咖多多指點(diǎn)。 數(shù)字化營(yíng)銷時(shí)代，我們應(yīng)該怎樣做好自己的營(yíng)銷？2020年新冠病毒疫情肆虐全球，深刻改變了人類生活，改變了后疫情時(shí)代的人們消費(fèi)方式、生活習(xí)慣等。如果想要在這風(fēng)云變幻的時(shí)刻做好營(yíng)銷，在危機(jī)中尋找商機(jī)，數(shù)字化的全面應(yīng)用必不可少。 營(yíng)銷五要素的新認(rèn)識(shí) 1.流量 在傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量就意味著銷量，事實(shí)上現(xiàn)在的流量已經(jīng)是完全不同的概念。數(shù)字化時(shí)代的流量范疇遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何利用立體、多維的流量進(jìn)行系統(tǒng)而精準(zhǔn)地營(yíng)銷投放才是關(guān)鍵。 2.大數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)分為兩個(gè)部分，一個(gè)是獲取數(shù)據(jù)，另一個(gè)是分析數(shù)據(jù)?，F(xiàn)階段數(shù)據(jù)的屬性有兩種，一種叫公有數(shù)據(jù)，一種叫私域數(shù)據(jù)。如何在公有的數(shù)據(jù)流量池中，將更多流量引入私域流量池，并進(jìn)行標(biāo)簽化和品牌化發(fā)展才是數(shù)字化營(yíng)銷的數(shù)據(jù)價(jià)值。 3.平臺(tái) 數(shù)字化時(shí)代所講的平臺(tái)，不僅僅是一個(gè)公司的平臺(tái)，更不是自己所搭建的一個(gè)沒(méi)有數(shù)據(jù)流量的平臺(tái)。更多的是，市場(chǎng)上已經(jīng)具有一定客戶群體和數(shù)據(jù)的流量平臺(tái)，例如抖音、微信等社交類平臺(tái)。 4.用戶 所有的流量、數(shù)據(jù)和平臺(tái)在背后實(shí)際上都是奔著用戶而來(lái)。經(jīng)營(yíng)好私域流量池中的客戶，挖掘客戶需求，提高客戶粘性，從而引入更多的流量和用戶，這正是數(shù)字化營(yíng)銷的關(guān)鍵所在。 5.產(chǎn)品 數(shù)字化營(yíng)銷時(shí)代的產(chǎn)品，既可以是一件看得見(jiàn)、摸得著的產(chǎn)品，也可以是一種新觀念、新體驗(yàn)。所以，數(shù)字化營(yíng)銷時(shí)代，應(yīng)追求更多元化的內(nèi)容呈現(xiàn)方式，以獲得更多維的流量。 所以，在數(shù)字化時(shí)代，我們要做好營(yíng)銷，就應(yīng)該深刻了解到以上五個(gè)有機(jī)集合，才能事半功倍。 以上五個(gè)方向是我對(duì)營(yíng)銷要素的一些新的認(rèn)識(shí)，也是數(shù)字化時(shí)代營(yíng)銷人員需要去重新審視的部分。 數(shù)字化時(shí)代，營(yíng)銷要素的改變，營(yíng)銷方向也會(huì)隨時(shí)調(diào)整 1.從簡(jiǎn)單買(mǎi)賣(mài)交易向高效多頻連接轉(zhuǎn)化 新時(shí)代營(yíng)銷的方向應(yīng)當(dāng)從簡(jiǎn)單的售賣(mài)方式，轉(zhuǎn)向以社交方式為主流，以平臺(tái)經(jīng)營(yíng)為載體，進(jìn)行多元化、多維度的營(yíng)銷。 2.從渠道建設(shè)為重向終端的持續(xù)賦能轉(zhuǎn)化 傳統(tǒng)銷售是渠道為王終端制勝，但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，渠道建設(shè)已經(jīng)變得不太重要，你更需要去賦能到每一個(gè)終端和個(gè)體，使它具備渠道裂變或者是渠道建設(shè)的能力，你的營(yíng)銷才有可能會(huì)成功。 3.從爆款營(yíng)銷向產(chǎn)品IP轉(zhuǎn)化 傳統(tǒng)營(yíng)銷主打做爆品，追求新奇的產(chǎn)品、獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)。想通過(guò)爆款席卷全球的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)多樣化、個(gè)性化，最好還能夠標(biāo)簽化。產(chǎn)品建設(shè)已進(jìn)入到IP化的時(shí)代。所以，產(chǎn)品或服務(wù)必須要能夠代表消費(fèi)者的人格、想法、階層、訴求。 4.從區(qū)域定向發(fā)展向消費(fèi)者自主分銷裂變 傳統(tǒng)銷售注重渠道分銷和保護(hù)，局限性較大。數(shù)字化營(yíng)銷時(shí)代，可以說(shuō)是進(jìn)入全民營(yíng)銷時(shí)代，只要消費(fèi)者認(rèn)可你的品牌和產(chǎn)品，他就可以進(jìn)行分銷和裂變。所以，擁有多少用戶，能夠讓多少用戶成為分銷渠道，成為新零售重要的戰(zhàn)略選擇。 5.品牌IP化 數(shù)字化營(yíng)銷時(shí)代，品牌IP化會(huì)涉及到多種因素，其重點(diǎn)在于品牌的代入感、調(diào)性、性格、顏色、溫度，甚至是品牌的價(jià)值主張，能不能夠與消費(fèi)者匹配，產(chǎn)生共鳴。 6.從會(huì)員管理向粉絲經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變 一個(gè)品牌能否成功，不再取決于你發(fā)出多少?gòu)垥?huì)員卡，擁有多少個(gè)會(huì)員，而在于你擁有多少非常忠誠(chéng)的粉絲。但粉絲給品牌所能帶來(lái)的價(jià)值很難用金錢(qián)衡量。在數(shù)字化時(shí)代的營(yíng)銷，一個(gè)品牌能否成功，能夠走多遠(yuǎn)，得看看這個(gè)品牌背后有多少忠實(shí)的粉絲和用戶，小米的粉絲經(jīng)濟(jì)就是如此。 7.組織結(jié)構(gòu)扁平化 扁平化的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，用區(qū)塊鏈概念講，即每一個(gè)人都是獨(dú)立的個(gè)體，但是每一個(gè)人都是業(yè)務(wù)單元。我們可以從傳統(tǒng)的三級(jí)分銷業(yè)務(wù)體系中跳出來(lái)，讓組織更加自由，讓參與者門(mén)檻更加自由。 8.業(yè)績(jī)考核變遷 營(yíng)銷市場(chǎng)要素和關(guān)注點(diǎn)的轉(zhuǎn)變，意味著組織對(duì)于業(yè)務(wù)單元的考核標(biāo)準(zhǔn)就需要改變，從原來(lái)考核銷量到考核數(shù)據(jù)的流動(dòng)性、活躍性、轉(zhuǎn)化率、粉絲關(guān)注度等多個(gè)方向。 在營(yíng)銷方向上，我從八個(gè)方向來(lái)思考和實(shí)踐，相對(duì)比較符合當(dāng)下數(shù)字化營(yíng)銷新的方向。因?yàn)橐睾头较虻母淖?，所以，相?yīng)的玩法和邏輯也會(huì)接著改變。 營(yíng)銷途徑新玩法 1.從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)上升到用戶經(jīng)營(yíng) 買(mǎi)過(guò)你東西的客戶，不一定是你的客戶，只有那些認(rèn)同你的品牌、服務(wù)、價(jià)值，愿意給你點(diǎn)贊，同時(shí)也愿意幫你轉(zhuǎn)發(fā)、做口碑、做轉(zhuǎn)介紹的人，才是你真正的用戶。 2.內(nèi)容即品牌 在數(shù)字化營(yíng)銷時(shí)代，品牌的構(gòu)建和傳統(tǒng)時(shí)代的品牌構(gòu)建的路徑完全不一樣，一個(gè)笑臉、一個(gè)頭像、一句聲音，或者是一段文字，它都有可能成就一個(gè)品牌。它不需要龐大的例子和復(fù)雜的烘托，而是好的內(nèi)容很快就能讓品牌脫穎而出。 3.游戲化思維 在營(yíng)銷過(guò)程中，我們一定要嘗試植入游戲化思維。因?yàn)橛螒虻谋举|(zhì)是具有個(gè)體角色的代入感。在數(shù)字化營(yíng)銷時(shí)代，要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷升級(jí)，首先看有多少人愿意陪你玩，娛樂(lè)才會(huì)有參與感，才會(huì)有更良好的互動(dòng)。 4.媒介即渠道 數(shù)字化營(yíng)銷時(shí)代，很多媒介就是渠道，比如抖音、西瓜短視頻、快手等就是很多品牌的渠道?，F(xiàn)在最火的媒介就是直播，它是即時(shí)性的，是真正的所見(jiàn)即所得，因此，渠道轉(zhuǎn)變對(duì)營(yíng)銷是否成功是非常關(guān)鍵的。 5.社交為王 在數(shù)字化營(yíng)銷時(shí)代，你想做好營(yíng)銷，首先一定要從社交屬性上設(shè)計(jì)營(yíng)銷動(dòng)作。如何在營(yíng)銷過(guò)程中設(shè)計(jì)出符合社交屬性，能夠引起共鳴，同時(shí)具備互利、有趣等條件的營(yíng)銷動(dòng)作，顯得尤為關(guān)鍵。例如拼多多，微商等。 6.服務(wù)至上 傳統(tǒng)的服務(wù)更多是根據(jù)組織內(nèi)部的規(guī)則和方式來(lái)制定，對(duì)于用戶的問(wèn)題反饋和服務(wù)存在滯后性。數(shù)字化新時(shí)代，服務(wù)完全是可以被設(shè)計(jì)的和被營(yíng)銷的。設(shè)計(jì)一套有趣的服務(wù)體系，會(huì)讓客戶在售前、售中、售后中得到用戶的認(rèn)同。 以上幾種新的思考，只是其中的一部分，數(shù)字化營(yíng)銷時(shí)代，新的技術(shù)不斷發(fā)展和迭代，也會(huì)有更多新的玩法出來(lái)。 最后，不管是傳統(tǒng)企業(yè)還是新型企業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷作為企業(yè)生存和發(fā)展必不可少的環(huán)節(jié)，需要緊跟時(shí)代發(fā)展的潮流，不斷去適應(yīng)市場(chǎng)，甚至引領(lǐng)市場(chǎng)的需求，充分認(rèn)識(shí)和應(yīng)用數(shù)字化工具和平臺(tái)，為企業(yè)發(fā)展插上騰飛的翅膀。 以上就是本次的內(nèi)容分享。因?yàn)榉窒砟Ｊ降脑O(shè)定，所以，分享的內(nèi)容比較急促，請(qǐng)各位大咖們多多指教和諒解，祝各位工作順利，身體健康。
